渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，企业和渠道成员间相互协调合作的一切活动。所谓“得渠道者得天下”，渠道就是企业的命脉，谁抓住了渠道谁就拥有了市场。那么企业应该如何做好销售渠道的管理与控制，帮助渠道成员管理好市场呢？本课程从流程管理、冲突管理以及成员管理三个方面为你阐述如何管理好销售渠道，与渠道成员共同谋求最大化的长远利益。