如何应用利益促成法促成签约-多学课堂

如何应用利益促成法促成签约

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课程类型：

在线课程

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课程简介

课程对象：通用

教学目标：找准客户的利益关注点是关键，然后再利用他们的利益关注点促成签约，这才是应用利益促成法的核心。那么找准客户的利益关注点有哪些方法呢？又如何利用他们的利益关注点呢？本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地一一为您阐述如何应用利益促成法促成签约。

课程描述：跟客户接触时，让客户感到受益就万事大吉了？就差不多成交了？殊不知，有的客户对你所谓的“利益”嗤之以鼻。如果客户对你销售的内容不会产生浓烈的兴趣，你所有的“利益”说服点都是徒劳。因此，找准客户的利益关注点是关键，然后再利用他们的利益关注点促成签约，这才是应用利益促成法的核心。那么找准客户的利益关注点有哪些方法呢？又如何利用他们的利益关注点呢？本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地一一为您阐述如何应用利益促成法促成签约。