"20%的大客户贡献80%的利润几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此，想要企业更好地针对大客户进行营销服务，首先要做好大客户分析。识别大客户、大客户的类型、走出对大客户的认识误区是本节课讲解重点。本课程结合三个典型、有趣的大客户分析案例，寓教于乐，为一线销售人员指点迷津，传授做好大客户分析的要点和方法。