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介绍STP、4P、4C、4R理论，并阐明四大理论之间的逻辑关系，帮助管理者掌握基本的营销理论知识。
讲师：汉唐易课
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本系列课程基于营销相关领域人员应知应会的营销知识理论，结合创新性的实用方法，解答营销管理工作中存在的各种困惑，帮助营销管理者制定合适的销售策略，发现并吸引潜在客户并培养客户忠诚度，建立独特的竞争优势，提升销售业绩。
介绍STP、4P、4C、4R理论，并阐明四大理论之间的逻辑关系，帮助管理者掌握基本的营销理论知识。
讲师：汉唐易课
通过加多宝1亿到200亿的销售增长奇迹，引入STP理论，并在此基础上分步介绍市场细分、目标市场、市场定位，再以加多宝案例进行分析说明总结。
讲师：汉唐易课
介绍企业品牌、产品品牌的含义并阐释二者之间的区别与联系，最后介绍企业品牌与产品品牌的四种相处模式。
讲师：汉唐易课
介绍品牌定位的六种方法：首席定位、比附定位、USP定位、空白定位、文化定位、价格定位。
讲师：汉唐易课
从什么是市场领导者介绍开始，探讨市场领导者如何保持领先地位，并就三种保持领先地位方式具体阐述做法。
讲师：汉唐易课
介绍什么是市场挑战者，市场挑战者制定营销竞争战略的步骤，挑战者的五种进攻策略。
讲师：汉唐易课
介绍什么是市场跟随者，市场跟随者的行业特点，三种主要的跟随战略及其具体营销方法。
讲师：汉唐易课
从介绍什么是市场补缺者开始，提醒管理者补缺战略的风险，以及补缺者最优的战略是担当专家角色，结合实例列举了十种有竞争力的角色。
讲师：汉唐易课
帮助学员树立产品整体概念，了解产品组合及优化方式，理解产品生命周期及各阶段策略，并引起对新产品开发重视。
讲师：汉唐易课
从案例入手引出消费者购买决策的五个过程，并结合案例逐个分析每个过程的消费者心理与行为。
讲师：汉唐易课
介绍四种消费者购买行为类型：复杂型购买、协调型购买、习惯型购买、多变型购买。
讲师：汉唐易课
顾客对产品的感知价值是定价上线，产品的成本是定价底线，在此范围确定产品最终价格时，还必须考虑其他内外部因素。
讲师：汉唐易课
市场营销者的职责在于创造优质客户，应该从明确客户质量、进行客户分类、管理客户组合等几个方面提升营销能力。
讲师：汉唐易课
专业知识是销售的基石，销售人员必须掌握商品名称、商品性能和特征、使用方法及售后服务、了解竞争产品。针对顾客关注点，有的放矢讲解产品。
讲师：汉唐易课
FABE推销法通过特征F、优势A、利益B和证明E四个关键环节，极为巧妙地回答顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
讲师：汉唐易课
从客户常见的异议入手举例，引出”顺、提、转、推” 四个化解客户异议的步骤，并结合案例讲述每一个步骤的具体做法。
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