在薪酬结构设计的过程中，提成比例体现着企业对营销队伍的能力要求和管理控制程度，是管理与激励营销队伍的重要手段。合理设计提成比例既要能充分调动员工积极性，促使员工充满激情且具有创造性地进行工作，还要能符合企业实际情况，要充分考虑提成比例，在激励与控制之间找到一个平衡点，进而指引营销队伍向目标努力，实现企业发展的战略。